外贸注册b2b平台有什么用

各行各业都有属于自己的B2B外贸平台，有综合型的还有专业型的平台，对平台而言主要是分免费和付费之分。其实，我们注册免费的平台，基本上都是想从中得到询盘，但是要知道这些平台都会有付费会员，对比较大的平台而言免费会员的露脸机会都没有。即便如此，还有那么多人注册那么多免费B2B平台是为何?——原因：通过免费B2B平台信息让客户找到我们(让免费信息能被Google收录并获得好排名)。

企业注册免费的B2B平台有什么作用

对于免费的B2B外贸平台而言，作用在于产品信息的发布，让客户看到你，增加公司以及产品的曝光度、增加外链等等。当然现在大部分平台的信息也会被Google收录。如果，产品关键词排名较好，效果也不会太差。未来是否还值得做外贸B2B平台？注册免费的B2B到底有没有用呢？当然有用的，但是不是立刻就有效果的。注册免费B2B主要有这几个作用：

展示一些工作场景、车间等的照片或视频。这么做是为了让用户放心你们的公司，知道你是真实的供应商，很多人买东西都害怕遇到骗子或者信誉很差的供应商。你要尽可能的向客户展示你们是正规的公司，有正规的营业执照，你们产品的证书之类也可以展示。为自己公司官网引流或者付费B2B平台引流。客户点进去，打开你上面写的网址查看你们网站，了解工厂信息和产品，没准会给你打电话或者邮件询价的。发布产品，争取收到询盘，并且要经常的添加或者更新产品。有的B2B可以免费发10个，20个，你要不断更新下产品信息，每月更新几个也行。因为是免费B2B，没有排名，所以这种概率比较小。但是对于某些特定行业冷门行业，没准就搜索到你了，给你发询盘了，你也成单了。给B2B上面的香港台湾和国外公司发message，打电话过去或者找邮箱去发开发信，这样也是找客户的方法，主动开发客户，而不是被动等客户找你。效果还是有的，刚开始做外贸的中小企业可以试试。企业还可以用自己的下游产品在B2B平台进行搜索，这样还能找到一些你的客户群体，注册之后直接给他们发消息。

总结下，注册免费B2B是有用的，但是效果可能很漫长才有。但是注册还是要有的，发布产品还是要有的，发开发信还是要有的，万一哪天收到询盘了呢？你不做，就永远没询盘。做了或许还有询盘呢。

如何有效利用免费外贸B2B平台

那么，怎么做才能利用好一个外贸b2b平台呢？我注册了很多外贸平台，在这方面也算有一定经验。今天，我就来给大家支几招。

1、关键词设置要多样性：将产品标题的关键字进行多样化编辑，可以是长尾词，还可以是比较具有特色的关键词。但是，不建议选指数最大最热门的关键词。把自己放在客户的角度看问题，我要找一个产品时，肯定是直接搜索某一类功能，或者某一个效果的，而不是直接搜大产品关键词。

2、公司信息要完整：很多外贸B2B平台判断产品信息是否靠前排名，会评判公司资料的完善度。企业如果要做外贸B2B推广，建议一定要检查下自己所注册的平台，把公司资料全部做一下完善。另外，客户是不会把生意交给一个来路不明的公司的，客户在判断公司的资质时，公司信息的完善程度就显得尤为重要了。在基本的公司资料里，尤其要注意联系方式，一定要写得多样化一些，邮箱、电话、传真等通讯方式都可以公开给潜在客户，方便客户联系上你。

3、主动寻找客户：做b2b平台，不能干等着客户上门，你可以主动去挖掘客户。买家一般也会公开他们的基本信息，你可以从中了解到他们是做哪一块的，如果与你所处行业匹配，不妨主动联系他们询问是否有采购需求。有时候，他们虽有采购需求却未必会留意到你，你的主动找寻就是一个契机，让客户认识到你的存在，将你纳入他们的考虑范围内。

4、参加站内培训：很多外贸b2b平台会开设外贸小课堂，以线上或线下的形式，定时请一些人来讲课。运营比较好的平台，像阿里和MIC就比较经常有培训之类的，有的案列之类的，或者一些经验之谈，对于刚接触外贸B2B平台的公司还是值得一听，这是向外贸大神学习的好机会，不可错过。

总之，利用好了外贸b2b平台，相信开发客户将不再成为一件难事。

最后，如何找到大量的免费B2B平台呢？聚合类网站

你还可以去各大搜索引擎搜索，免费b2b，外贸b2b等，会有很多导航类网页各外贸b2b平台的友情链接

很多b2b会相互链接，可以通过平台友情链接这个位置，来查找到一部分B2B平台。研究同行

去google或者其他国外搜索引擎上搜索同行的公司名称，尤其是外贸做得好的同行，统计他们都在哪些B2B平台有做推广。拿你的产品名称去google搜索

企业可以在google上面搜索自己的主打产品，会出现成百上千万的搜索结果，即便你搜索其他国外主流的搜索引擎也会出现有大量的搜索结果，在这些搜索结果中，有很多都是b2b网站，只要企业愿意花时间，绝对能找出几百个。这种寻找外贸b2b平台的方式非常好用，可以将这些平台记录到表格中，然后从前往后的注册，充分利用这些b2b平台在google上的权重！还有一种情况，如果企业在搜索自己的主打产品时，搜索结果中B2B网站很少，说明同行目前很少有在B2B平台上面进行注册推广的，这个时候如果你来注册并发布产品推广，那就是信息垄断了。