外贸企业怎么开展邮件营销

主题之于电子邮件就像标题之于一篇文章或博客那样重要。哪怕你有全宇宙最吸引人的散文诗，或者最诱人的提议，如果根本没人打开邮件看，那么对你也没有一点好处。主题栏的寥寥数语是整个信息中最为重要的部分，它们应该得到足够的重视。

你可以先总结出邮件所针对的具体问题是什么，然后根据它来设计你的主题。比如一条提供商业辅导服务的信息，可以从正处在职业生涯中期的人们的挫败感切入，主题就可以是“5个迹象表明你已经进入职业生涯死胡同”或者是“全职工作之余开启一条新道路”。在邮件的主题或其他任何部分中，创作优质内容的关键都是正好切题，又非常容易让人产生共鸣。

二、明确实施EDM营销的目的。

我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么，该目的要与企业的营销战略相配合。是为了推广品牌形象，还是具体的产品和服务，还是维护客户关系，还是拓展新客户?清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。

三、邮件营销创意设计。

包括邮件页面的设计，邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。邮件页面web代码要遵循一定的设计标准，邮件正文及标题的构思与策划，一个好的标题，有助于引起接收者的兴趣，点击打开你的邮件，不合适的标题，可能导致接收者直接删除邮件，当邮件达到用户邮箱，标题直接决定了邮件的打开率。在内容的编排上，要考虑客户体验。

四、要让客户觉得有用，能为客户带来什么好处。

让你的客户知道他应该访问你的网页。让他觉得你的网页为他的问题提供了答案和解决方案。在email里你不能让对方觉得你想推销什么东西。在你的email里边，你所要谈的均是关于他。他会得到这个好处，得到那个好处等等，在潜意识里让对方觉得他已经拥有了这个商业一样。

五、独特契合的图片。

避免使用那些乏味的、千篇一律的图片。你应该使用一些独特且与邮件内容非常契合。契合到它们简直不应该出现在其他任何地方的图片。你可以试着从一些很赞的图片库找到合适的配图，在任何情况下都请仔细阅读网站的相关附属细则，因为有些图片针对商业使用会有一些限制条款。

六、以客户为中心。

所谓“顾客是上帝”这句话在外贸营销的时候也要注意，不能让营销内容显得很官方，这种类型的内容很容易引起人们的反感。除了这点，还要注意在措辞的时候使用平易近人的词汇，尽量从客户的角度出发，使用you多余使用we或者I。

七、添加反馈和转发功能。

你可以添加诸如分享、转发给朋友、博客评论、回复等功能，让订阅者不仅能够联系到你们，也能够和其他人分享你的邮件。

八、提示他去阅读。

在你邮件的最后，你需要再次告知对方有什么好处，并提醒对方采取行动。根据调查发现大多数的人看广告，一般都是看一下标题和第一段的内容，再迅速扫描到末尾。这个时候如果能够引起他的兴趣，就会回来从头到尾去看一篇。这样子写法会大大利于对方从头去看你的邮件内容。

九、先把邮件发送给自己。

市场营销的那句陈词滥调“不停测试”，不仅仅是为了达到转换最优。这也是邮件发送过程中的一个必要步骤。我们都可能会犯错，所以有一双经验丰富的眼睛来事先校对一下就尤为重要。这样做可以把一些打印错误，或者其他更糟糕更尴尬的邮件错误的出现几率降到最低，从而为你的品牌积累起信誉。所以不要忽略这一步。

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